{"id":394,"date":"2026-10-20T20:26:59","date_gmt":"2026-10-20T20:26:59","guid":{"rendered":"https:\/\/varellodigital.de\/?p=394"},"modified":"2026-10-20T21:53:23","modified_gmt":"2026-10-20T21:53:23","slug":"verkaufspreis-verkaufspreis-kalkulieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/varellodigital.de\/en\/verkaufspreis-verkaufspreis-kalkulieren\/","title":{"rendered":"Verkaufspreis richtig kalkulieren: Kosten, Geb\u00fchren und Gewinn verstehen"},"content":{"rendered":"<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Du verkaufst ein Produkt f\u00fcr 40 Euro. Aber wie viel bleibt dir nach Materialkosten, Verpackung, Rabatten und Zahlungsgeb\u00fchren tats\u00e4chlich \u00fcbrig?<br>Gerade f\u00fcr kleine Online-Shops, Selbstst\u00e4ndige und Gewerbetreibende ist eine nachvollziehbare Preiskalkulation wichtig. Denn ein hoher Verkaufspreis bedeutet nicht automatisch einen hohen Gewinn.<br>In diesem Ratgeber erf\u00e4hrst du, wie du deinen Verkaufspreis berechnest, den Deckungsbeitrag ermittelst und verschiedene Preise miteinander vergleichst.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Welche Kosten geh\u00f6ren in die Preiskalkulation?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Bevor du einen Verkaufspreis festlegst, solltest du deine Kosten kennen.<br>Variable Kosten entstehen abh\u00e4ngig von einer Bestellung. Dazu k\u00f6nnen geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Einkauf oder Herstellung des Produkts<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Verpackungsmaterial<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Versandkosten, die du selbst tr\u00e4gst<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Zahlungs- und Verkaufsgeb\u00fchren<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Weitere direkt zurechenbare Kosten<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Fixkosten fallen dagegen auch dann an, wenn du wenig oder nichts verkaufst. Beispiele sind Software-Abonnements, Miete oder bestimmte betriebliche Grundkosten.<br>Wichtig ist, dass alle Betr\u00e4ge auf einer einheitlichen Grundlage eingegeben werden. Insbesondere bei der Umsatzsteuer musst du darauf achten, ob deine Werte brutto oder netto erfasst werden.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Deckungsbeitrag berechnen \u2013 ein einfaches Beispiel<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Angenommen, du verkaufst ein Produkt zu folgenden Bedingungen:<br>PositionBetragVerkaufspreis40,00 \u20acVariable Kosten15,00 \u20acZahlungsgeb\u00fchr (3 %)1,20 \u20acFeste Geb\u00fchr je Bestellung0,30 \u20acDeckungsbeitrag je Bestellung23,50 \u20ac<br>Die Rechnung lautet:<br>40,00 \u20ac \u2212 15,00 \u20ac \u2212 1,20 \u20ac \u2212 0,30 \u20ac = 23,50 \u20ac<br>Das bedeutet: Jede Bestellung tr\u00e4gt in diesem vereinfachten Modell 23,50 \u20ac zur Deckung deiner Fixkosten und anschlie\u00dfend zu deinem betrieblichen Ergebnis bei.<br>Der Deckungsbeitrag ist also nicht mit dem Nettogewinn gleichzusetzen.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Warum k\u00f6nnen Rabatte problematisch sein?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Rabatte k\u00f6nnen den Verkauf f\u00f6rdern. Gleichzeitig reduzieren sie den Betrag, der nach den Kosten \u00fcbrig bleibt.<br>Bei unserem Beispiel sinkt der Verkaufspreis durch einen Rabatt von 10 % von 40,00 \u20ac auf 36,00 \u20ac.<br>Wenn die Zahlungsgeb\u00fchr weiterhin 3 % des rabattierten Preises plus 0,30 \u20ac betr\u00e4gt und die variablen Kosten unver\u00e4ndert bleiben, ergibt sich:<br>36,00 \u20ac \u2212 15,00 \u20ac \u2212 1,08 \u20ac \u2212 0,30 \u20ac = 19,62 \u20ac<br>Der Deckungsbeitrag sinkt damit von 23,50 \u20ac auf 19,62 \u20ac.<br>Bevor du eine Rabattaktion startest, solltest du deshalb pr\u00fcfen, wie sich der niedrigere Verkaufspreis auf deine Kalkulation auswirkt.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Wie viele Bestellungen brauchst du pro Monat?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Nehmen wir an, dein Deckungsbeitrag betr\u00e4gt 23,50 \u20ac je Bestellung und deine monatlichen Fixkosten liegen bei 300,00 \u20ac.<br>Bei 100 Bestellungen ergibt sich:<br>100 \u00d7 23,50 \u20ac \u2212 300,00 \u20ac = 2.050,00 \u20ac<br>Das modellierte Monatsergebnis betr\u00e4gt damit 2.050,00 \u20ac vor Ertragsteuern.<br>Um allein die eingegebenen Fixkosten von 300,00 \u20ac zu decken, ben\u00f6tigst du unter diesen Annahmen mindestens 13 Bestellungen.<br>Das bezeichnet man als Break-even-Punkt.<br>Nat\u00fcrlich h\u00e4ngen die tats\u00e4chlichen Ergebnisse von deinen Verkaufszahlen, Kosten, Geb\u00fchren und weiteren betrieblichen Faktoren ab.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Drei Verkaufspreise vergleichen<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Statt dich sofort f\u00fcr einen Verkaufspreis zu entscheiden, kann es sinnvoll sein, mehrere Varianten zu vergleichen.<br>Pr\u00fcfe beispielsweise, wie sich unterschiedliche Verkaufspreise auf den Deckungsbeitrag auswirken. So erkennst du, welche Variante bei deinen Kosten rechnerisch einen gr\u00f6\u00dferen Spielraum bietet.<br>Ein h\u00f6herer Preis garantiert allerdings nicht mehr Verk\u00e4ufe. Auch Nachfrage, Wettbewerb und Zielgruppe m\u00fcssen ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"6\" class=\"wp-block-list ext-animate--on\">\n<li class=\"ext-animate--on\">Preiskalkulation mit Excel vereinfachen<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Wer Preise, Rabatte und Geb\u00fchren regelm\u00e4\u00dfig berechnet, kann sich mit einer strukturierten Excel-Vorlage Arbeit sparen.<br>Der <a href=\"https:\/\/varellodigital.de\/en\/product\/varello-preis-gewinnplaner-fuer-excel-preiskalkulation-monatsplanung-2-verkaufspreise-kosten-und-gebuehren-mit-excel-kalkulieren-mit-preisvergleich-deckungsbeitrag-und-monatsplanung-einmal-kaufen\/\" data-type=\"product\" data-id=\"379\">VARELLO Preis- &amp; Gewinnplaner f\u00fcr Excel unterst\u00fctzt dich<\/a> dabei, Verkaufspreise und eingegebene Kosten zu kalkulieren, drei Preisvarianten zu vergleichen und ein vereinfachtes monatliches Ergebnis zu planen.<br>Die Vorlage bietet unter anderem:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Berechnung von Deckungsbeitrag und Deckungsbeitragsquote<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Preisvergleich f\u00fcr drei Szenarien<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Berechnung eines rechnerischen Zielpreises<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Monatsplanung mit Bestellmenge und Fixkosten<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Break-even-Berechnung<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Dashboard und ausgef\u00fclltes Lernbeispiel<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Du erh\u00e4ltst eine Excel-Vorlage mit Anleitung und Beispieldatei.<br>VARELLO Preis- &amp; Gewinnplaner f\u00fcr Excel ansehen<br>Einmal kaufen. Ohne Abo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Fazit: Ein guter Verkaufspreis beginnt mit einer guten Kalkulation<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ext-animate--on wp-block-paragraph\">Ob du physische Waren oder digitale Produkte verkaufst: Entscheidend ist nicht allein dein Umsatz, sondern was nach den relevanten Kosten und Geb\u00fchren \u00fcbrig bleibt.<br>Mit einer nachvollziehbaren Preiskalkulation kannst du fundiertere Preisentscheidungen treffen, Rabattaktionen besser beurteilen und deine monatlichen Kosten systematischer planen.<br>Hinweis: Die dargestellten Berechnungen sind vereinfachte Beispiele. Sie stellen keine Steuerberatung oder Gewinnprognose dar. Das VARELLO Excel-Produkt berechnet keine Steuern und bietet keine ELSTER-Anbindung.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Du verkaufst ein Produkt f\u00fcr 40 Euro. 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